Pridruži se ekipi!
V prodajno ekipo vabimo Key Account Managerja (m/ž), ki bo odgovoren za razvoj in upravljanje ključnih strank ter aktivno sodeloval pri pridobivanju novih poslovnih priložnosti na domačem in tujih trgih.
Iščemo kandidata z izkušnjami s projektno prodajo na področju poslovnih IT rešitev za velike organizacije, ki razume kompleksnejše prodajne cikle. Poleg prodajnih veščin pričakujemo dobro poznavanje organizacije in poslovnih procesov v večjih podjetjih ter razumevanje poslovnih rešitev kot so ERP in sorodni sistemi. Izkušnje z rešitvami za področje vzdrževanja in upravljanja tehničnih sredstev in IT storitev ter poznavanje IBM Maximo produktov predstavljajo prednost.
Če vas motivira prodaja poslovnih IT rešitev ter vas veseli vzpostavljanje in ohranjanje dolgoročnih partnerstev ter prepoznavanje novih poslovnih priložnosti, vas vabimo, da se nam pridružite.
Ključne naloge
Skrb za ključne kupce podjetja in vzdrževanje dolgoročnih partnerstev.
Aktivno pridobivanje novih strank in poslov v skladu s prodajno strategijo podjetja.
Sodelovanje v predprodajnih in poprodajnih procesih ter učinkovita komunikacija s ključnimi odločevalci pri strankah.
Priprava in predstavitev konkurenčnih ponudb na podlagi poglobljene analize potreb strank ter razmer na trgu.
Analiza trga, potencialnih poslov in strank ter proaktivno prepoznavanje novih poslovnih priložnosti.
Samostojno vodenje postopkov javnih naročil.
Spremljanje tržnih razmer, usklajevanje cen ter posredovanje strokovnih informacij za podporo trženju, načrtovanju in obvladovanju stroškov.
Aktivno sodelovanje z drugimi člani prodajne ekipe, vodstvom podjetja in ostalimi internimi deležniki v prodajnih procesih.
Aktivno sodelovanje pri pripravi poročil in poročanju vodstvu.
Kaj pričakujemo?
Dobro poznavanje procesa projektne prodaje velikim kupcem (usklajevanje z odločevalci, priprava ponudb, priprava dokumentacije za javna naročila ipd.).
Vsaj pet let izkušenj s področja prodaje poslovnih IT rešitev oziroma storitev.
Izkušnje z delom s strankami ter izvedbo prodajnih sestankov/predstavitev.
Izobrazba s področja ekonomije, informatike ali sorodnih smeri.
Poznavanje poslovnih procesov in z njimi povezanih informacijskih sistemov (ERP – Enterprise Resource Planning, EAM – Enterprise Asset Management, etc.) v večjih podjetjih predstavlja prednost.
Veselje do dela z ljudmi, javnega nastopanja ter razvite pogajalske sposobnosti.
Dobro poznavanje predstavitvenih orodij (MS Office in AI orodji) ter digitalna pismenost.
Vozniški izpit B-kategorije.
Znanje angleškega jezika; znanje dodatnih tujih jezikov predstavlja prednost.
Zakaj se nam pridružiti?
Priložnost soustvarjanja projektov digitalne preobrazbe in delo v mednarodnem okolju.
Priložnost osebnega in kariernega razvoja, udeležba na izobraževanjih, pridobivanje certifikatov ter udeležba na mednarodnih in domačih konferencah.
Športne aktivnosti za zaposlene, možnost sofinanciranja udeležbe na športnih tekmovanjih.
Delamo v sodobnih poslovnih prostorih, opremljenih s kakovostno opremo (Ljubljana, Slovenj Gradec).
Fleksibilen delovni čas in možnost dela od doma.
Skrb za dobro počutje zaposlenih z dnevno svežim sadjem v pisarnah in dogodki za zaposlene (teambuilding aktivnosti, Smart Fridays).
