Delo vključuje:
- Skrb za ključne kupce podjetja in vzdrževanje dolgoročnih partnerstev.
- Aktivno pridobivanje novih strank in poslov v skladu s prodajno strategijo podjetja.
- Sodelovanje v predprodajnih in poprodajnih procesih ter učinkovita komunikacija s ključnimi odločevalci pri strankah.
- Priprava in predstavitev konkurenčnih ponudb na podlagi poglobljene analize potreb strank ter razmer na trgu.
- Analiza trga, potencialnih poslov in strank ter proaktivno prepoznavanje novih poslovnih priložnosti.
- Samostojno vodenje postopkov javnih naročil.
- Spremljanje tržnih razmer, usklajevanje cen ter posredovanje strokovnih informacij za podporo trženju, načrtovanju in obvladovanju stroškov.
- Aktivno sodelovanje z drugimi člani prodajne ekipe, vodstvom podjetja in ostalimi internimi deležniki v prodajnih procesih.
- Aktivno sodelovanje pri pripravi poročil in poročanju vodstvu.
Od tebe pričakujemo:
- Dobro poznavanje procesa projektne prodaje velikim kupcem (usklajevanje z odločevalci, priprava ponudb, priprava dokumentacije za javna naročila ipd.).
- Vsaj pet let izkušenj s področja prodaje poslovnih IT rešitev oziroma storitev.
- Izkušnje z delom s strankami ter izvedbo prodajnih sestankov/predstavitev.
- Izobrazba s področja ekonomije, informatike ali sorodnih smeri.
- Poznavanje poslovnih procesov in z njimi povezanih informacijskih sistemov (ERP –Enterprise Resource Planning, EAM – Enterprise Asset Management, etc.) v večjih podjetjih predstavlja prednost.
- Veselje do dela z ljudmi, javnega nastopanja ter razvite pogajalske sposobnosti.
- Dobro poznavanje predstavitvenih orodij (MS Office in AI orodji) ter digitalna pismenost.
- Vozniški izpit B-kategorije.
- Znanje angleškega jezika; znanje dodatnih tujih jezikov predstavlja prednost.
Kaj ponujamo:
- Priložnost soustvarjanja projektov digitalne preobrazbe in delo v mednarodnem okolju.
- Priložnost osebnega in kariernega razvoja, udeležba na izobraževanjih, pridobivanje certifikatov ter udeležba na mednarodnih in domačih konferencah.
- Športne aktivnosti za zaposlene, možnost sofinanciranja udeležbe na športnih tekmovanjih.
- Delamo v sodobnih poslovnih prostorih, opremljenih s kakovostno opremo (Ljubljana, Slovenj Gradec).
- Fleksibilen delovni čas in možnost dela od doma.
- Skrb za dobro počutje zaposlenih z dnevno svežim sadjem v pisarnah in dogodki za zaposlene (teambuilding aktivnosti, Smart Fridays).
